Marketing d’affinité

Marketing direct qui combine le marketing direct et indirect. Le marketing d'affinité implique un partenariat entre une entreprise et une organisation afin d'offrir des biens ou des services pour accéder à un nouveau marché. Ce type de campagne implique deux personnes - un groupe d'affinité, composé d'individus qui partagent un objectif ou un intérêt commun, et l'entreprise qui fournit le produit ou le service. Elles associent leur marque d'une manière mutuellement avantageuse. Le marketing d'affinité permet aux entreprises d'acquérir de nouveaux clients en captant davantage de personnes. À l'opposé du marketing concurrentiel, le marketing d'affinité vise à renforcer la fidélité à la marque et la notoriété des produits et services pour toutes les parties concernées. Les entreprises qui s'associent à des groupes d'affinité peuvent varier en taille et en objectif. Il peut s'agir d'équipes sportives, de syndicats, d'organisations caritatives et d'organismes à but non lucratif, ainsi que d'entreprises ciblant des groupes démographiques spécifiques. Ces groupes ont souvent des liens solides avec de nombreux consommateurs qui peuvent potentiellement être ciblés plus facilement que le marketing traditionnel. Des partenaires d'affinité peuvent également être formés entre deux entités commerciales. Un partenariat entre une banque et des épiceries pourrait offrir aux acheteurs la possibilité d'obtenir une carte de crédit. Si la banque souhaite étendre sa marque et sa part de marché, le magasin cherche peut-être à fidéliser sa clientèle grâce à un programme de récompenses incluant une carte de crédit. De nombreux hôtels et compagnies aériennes entretiennent des relations similaires avec des institutions financières. Les membres du groupe peuvent être moins enclins à souscrire des polices d'assurance par le biais du marketing d'affinité. Cela pourrait se produire si d'autres membres du groupe le font. Les clients pourraient également s'inscrire à des offres d'associations d'anciens élèves ou de sociétés de cartes de crédit. Parfois, il peut sembler que certains membres (par exemple les enseignants ou les policiers) ont un pouvoir d'achat. devrait obtenir un bon prix pour quelque chose.

Pour garantir un partenariat d'affinité efficace, les équipes de marketing doivent s'attacher à trouver le bon partenaire proposant des offres complémentaires, mais non concurrentielles, et ayant accès au public cible de l'entreprise. Un partenariat solide nécessite de solides équipes de négociateurs et de stratèges pour les campagnes de marketing d'affinité. Les avantages doivent être clairs pour les deux parties, et elles doivent établir les conditions et les responsabilités pour s'assurer que les objectifs des partenaires sont en phase.