La théorie du premier adepte est le concept selon lequel le fait d'attirer un adhérent à un certain type de point de vue ou d'initiative est la première étape vers le lancement d'un mouvement qui pourrait sembler inhabituel ou en décalage avec la culture environnante à la population générale. Le premier adepte est considéré comme aussi important pour le développement d'un mouvement que l'initiateur, car il rend le point de vue du leader plus crédible. Derek Sivers a présenté la théorie du premier suiveur lors de la conférence TED (technologie, divertissement, design) de 2010. Sivers estime que le premier suiveur transforme un individu qui a une idée unique en leader. De la même manière que l'initiateur, le premier suiveur est sujet au ridicule. Cependant, dès qu'une seule personne suit l'initiative, il devient moins risqué pour les autres de la rejoindre. Au fur et à mesure que d'autres personnes s'inscrivent, il est moins risqué de rester sur la touche plutôt que de faire partie du mouvement.
Sivers a proposé des leçons importantes à tirer de cette vidéo : Sans le suiveur initial, il n'y a pas de mouvement. Bien que l'on nous dise que les leaders sont essentiels, cela nous rendrait tous inefficaces. Si vous voulez vraiment faire la différence, le meilleur moyen est d'être un leader et d'inspirer les autres. Si vous voyez une seule noix faire de grandes choses, soyez audacieux et défendez-la. Les spécialistes du marketing social qui cherchent à tirer parti de la puissance d'Internet pour accroître leur audience seront intéressés par la théorie du premier adepte. Dans ce contexte, le premier homme qui danse représente un contenu original, excentrique et facilement imitable. Les premiers adeptes sont les personnes qui imitent le contenu original et y ajoutent leur propre touche. La foule qui danse est constituée des milliers d'internautes qui "aiment" et "partagent" le contenu créé. Les spécialistes du marketing qui comprennent l'importance du premier suiveur utilisent souvent ces trois approches pour créer une audience : 1. Ils embauchent les premiers suiveurs, une approche également connue sous le nom de marketing de la marionnette. 2. Ils suivent l'exemple d'un initié, en adaptant et en imitant son travail. 3. Ils favorisent le changement en attendant qu'un point de basculement se produise.
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Sivers a démontré sa théorie par une courte vidéo prise lors d'un concert en plein air. Un homme se met à danser, tandis que le reste du public reste immobile et l'ignore. Un homme rejoint l'homme qui danse et a l'air stupide. Deux danseurs transforment la dynamique de la scène, qui passe d'un aspect stupide à un aspect intéressant. Bientôt, un troisième homme rejoint le premier suiveur et l'initiateur. La dynamique fut à nouveau changée par le deuxième suiveur. Maintenant, deux personnes forment un petit groupe. Il ne fallut que quelques secondes pour que les gens se mettent à courir sur le terrain pour danser avec le groupe.
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Sivers a réalisé cette vidéo pour souligner l'importance de l'entrée des premières personnes dans la danse. Une fois que le premier suiveur a commencé à danser, l'initiateur est devenu un leader. Dans son exposé TED,
Sivers a souligné qu'il est risqué d'être le premier suiveur. Le premier suiveur, comme l'initiateur, court le risque d'être ridiculisé ou ignoré. Cependant, le fait que l'initiateur ait pris le risque diminue les risques sociaux pour tous les autres qui suivent. La dynamique de groupe a radicalement changé, passant de l'exception à la norme, la danse devenant un passe-temps commun. Les quelques personnes qui se contentaient de rester assises et de regarder les danseurs couraient désormais un risque social en restant assises.
Derek Sivers' Ted talk, How To Start a Movement