L'influence des actions ou des attitudes des autres sur votre comportement est appelée preuve sociale. L'élément "preuve" est l'idée que si d'autres personnes le font (ou le disent), cela doit être correct. Le degré d'influence de la preuve sociale peut dépendre du nombre de personnes qui semblent promouvoir quelque chose ou des individus concernés. Les opinions et les actions des influenceurs sociaux sont plus influentes que celles de leurs pairs, de leurs amis et de leurs réseaux sociaux. Si l'influence des médias sociaux est souvent associée au marketing Internet, elle peut également être utilisée pour désigner la manière dont les influenceurs et les réseaux sociaux influencent le comportement des utilisateurs dans d'autres domaines tels que la politique. La preuve sociale peut inciter les gens à agir et à prendre des décisions différentes de celles qu'ils auraient prises s'ils s'étaient fiés uniquement à leur propre jugement. L'influence indue des autres peut entraîner un conformisme et des erreurs. La preuve sociale se manifeste dans le comportement de la foule et l'absence d'opinion individuelle, parfois appelée mentalité de troupeau. Selon les théories relatives à la preuve sociale, la question "Si tous vos amis sautaient d'un pont, le feriez-vous aussi ? En général, la réponse est oui.
Vous pouvez regarder le TED Talk de Danielle Stephen sur la preuve sociale :