Partenaire de canal

Définition - Que signifie partenaire de distribution?

Un partenaire de distribution est une organisation ou une personne tierce qui commercialise et vend des produits, des services ou des technologies pour un fabricant ou un fournisseur de services via une relation de partenariat.

Les grandes organisations technologiques, telles que Microsoft, AMD, IBM, SAP et Oracle, établissent des relations de partenaires de distribution à différents niveaux pour multiplier les ventes et la distribution de produits.

Une relation de partenaire de distribution est également connue sous le nom de co-branding.

Definir Tech explique le partenaire de distribution

Un partenaire de distribution peut être un détaillant, un fournisseur de logiciel / matériel, un distributeur, un fabricant d'équipement d'origine (OEM), un intégrateur de systèmes (SI) ou un revendeur à valeur ajoutée (VAR).

Deux programmes partenaires bien connus sont:

  • Managed Services Channel Program (MSCP): définit les meilleures pratiques pour le marché des partenaires de distribution ou les services de l'industrie. La conformité aux meilleures pratiques valide les partenaires de distribution et les services.
  • Programme de canal d'externalisation: conçu pour les partenaires de distribution gérant la gestion des actifs pendant une période spécifiée. Inclut les technologies combinées du fabricant, du fournisseur de services ou du centre de données.

Un partenaire de référence est un représentant commercial, un consultant ou un client qui améliore le marketing et stimule les ventes en référant directement les clients aux fabricants via plusieurs canaux.

Les partenaires de distribution et de référence sont souvent rémunérés par des remises gratuites, une formation, un support technique ou des outils de génération de leads.