La tarification basée sur la valeur est une méthode permettant de déterminer le montant à facturer pour des biens ou des services en évaluant leur valeur perçue par l'acheteur. Ce modèle est différent de la tarification au coût majoré. Les entreprises utilisent la tarification basée sur la valeur pour augmenter leurs marges bénéficiaires. Sur le marché de la consommation, les clients sont prêts à dépenser plus pour des modèles de tarification basés sur la valeur que pour un modèle basé sur les coûts. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit d'achats émotionnels. Un client peut juger le produit d'une entreprise plus précieux que celui de son concurrent en raison de la marque, du design, de l'emballage et du marketing. Apple a, en fait, pu réaliser des bénéfices plus élevés grâce à sa marque et à la qualité perçue. La tarification fondée sur la valeur est un moyen pour les entreprises de tenir compte de la façon dont leurs clients perçoivent le produit par rapport à d'autres produits. Une fois qu'une évaluation et une comparaison objectives des forces et des faiblesses des produits sont effectuées, une valeur réaliste pour le client peut être estimée pour chaque différence et les valeurs estimées peuvent être utilisées pour déterminer un prix raisonnable basé sur la valeur pour le produit. Voir aussi : Prix de liste, prix de gros et prix net. Prix fixe. Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF).
Value-based pricing
