Définition - Que signifie Business-to-Government (B2G)?
Business-to-Government (B2G) est un modèle d'entreprise qui fait référence aux entreprises vendant des produits, des services ou des informations aux gouvernements ou aux agences gouvernementales.
Les réseaux ou modèles B2G permettent aux entreprises de soumissionner sur des projets ou des produits gouvernementaux que les gouvernements pourraient acheter ou avoir besoin pour leurs organisations. Cela peut englober les organisations du secteur public qui proposent les offres. Les activités B2G sont de plus en plus menées via Internet via des appels d'offres en temps réel.
Le B2G est également appelé marketing du secteur public.
Definir Tech explique Business-to-Government (B2G)
Les gouvernements sont contenus dans les arènes fédérale, étatique et locale. Les gouvernements travaillent généralement avec des contrats pré-négociés et ils ont généralement examiné les entrepreneurs qu'ils ont déjà utilisés ou pour lesquels il existe des contrats permanents qui pourraient faire l'objet de droits acquis. Les types de techniques B2G appelées communications marketing intégrées englobent les communications basées sur le Web ainsi que le public stratégique relations et marketing électronique.
Les offres gouvernementales sont des sollicitations émanant d'entreprises qui ont quelque chose dont le gouvernement a besoin. Les sollicitations peuvent prendre la forme d'enchères inversées où les vendeurs sont en concurrence pour obtenir des affaires. L'American Recovery and Reinvestment Act de 2009 a rejeté l'utilisation du B2G.
Les plateformes sociales telles que LinkedIn, Facebook et Twitter peuvent faire partie de ce marché vertical, bien que les entreprises négligent largement cette forme de vente B2G. Les entreprises peuvent fournir des documents tels qu'un «énoncé de capacités» qui décrit les capacités, les produits et les services d'une entreprise qui souhaite passer des contrats avec des agences gouvernementales. Ce document accompagnera fréquemment une «proposition de service» qui pourra être fournie lors de la soumission des offres contractuelles.