Négociation distributive
La négociation distributive est un type de négociation contradictoire dans lequel on suppose que tout gain d’un concurrent est une perte pour l’autre partie. Ce scénario est appelé un match à somme nulle dans la théorie des jeux. La négociation distributive est une approche réaliste dans certaines situations. La négociation distributive est souvent décrite de … Lire la suite