Melany

Trajectoire d’un prospect



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La trajectoire d’un prospect est la projection du parcours d’un prospect ou d’un client potentiel en vue d’atteindre un objectif, tel que l’inscription du client à un service ou la réalisation d’une vente. À l’aide de divers modèles analytiques, les professionnels de la vente suivent la progression de la collecte de clients potentiels et les … Lire la suite

Catégories CRM

Marché secondaire de la technologie



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Définition – Que signifie le marché secondaire de la technologie? Le marché secondaire de la technologie est un segment d’acheteurs et de vendeurs d’équipements techniques d’occasion et remis à neuf. Les coûts de détail représentent souvent une fraction du prix de détail suggéré par les fabricants (PDSF). La plupart des équipements sont vendus par l’intermédiaire … Lire la suite