Ciblage technographique (technographics)
Le ciblage technographique est une stratégie de marketing B2B. Il se concentre sur les clients qui utilisent un logiciel ou un matériel spécifique. L’objectif de la technographie est d’aider les responsables marketing à comprendre les besoins d’un client en analysant la technologie qu’il utilise. Les données technographiques sont particulièrement utiles aux vendeurs de logiciels en … Lire la suite