Ciblage technographique (technographics)

Le ciblage technographique est une stratégie de marketing B2B. Il se concentre sur les clients qui utilisent un logiciel ou un matériel spécifique. L'objectif de la technographie est d'aider les responsables marketing à comprendre les besoins d'un client en analysant la technologie qu'il utilise. Les données technographiques sont particulièrement utiles aux vendeurs de logiciels en tant que service (SaaS) et aux entreprises spécialisées dans le marketing basé sur les comptes (ABM). Comme les entreprises ont tendance à utiliser le même matériel et les mêmes logiciels sur de longues périodes, les stratégies de ciblage technographique ont tendance à être moins volatiles que les stratégies de marketing basées sur l'intention. Collecte des données technographiques Les données de ciblage technographique sont généralement recueillies auprès de plusieurs sources. Cela inclut les offres d'emploi au sein de l'organisation cible. Les enquêtes auprès des utilisateurs finaux et les listes de tiers sont d'autres stratégies de collecte de données. En général, les informations recueillies pour le ciblage technographique comprennent les éléments suivants : Types d'appareils -- Il s'agit notamment des ordinateurs de bureau, des ordinateurs portables, des tablettes et des smartphones. Fabricant de l'appareil -- Par exemple, Apple, Dell, HP, Microsoft, Samsung ou LG. Système d'exploitation (OS) -- Par exemple, Windows, MacOS, Linux, Android ou iOS. Navigateur Web -- Par exemple, Firefox, Chrome, Safari, DuckDuckGo ou Internet Explorer. Pile logicielle -- Il peut s'agir d'une pile LAMP, d'une pile complète ou d'une combinaison des deux.

Cette vidéo explique les différences entre les données technographiques et les données d'intention.

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