Backdoor selling
Le backdoor selling est une pratique d’ingénierie sociale utilisée par un fournisseur ou un vendeur pour obtenir un avantage concurrentiel avant les négociations ou la concurrence pour un contrat ou une vente. Cette pratique réduit l’influence de l’acheteur et la nécessité de négocier, ce qui permet souvent d’assurer un contrat ou d’obtenir un meilleur prix … Lire la suite