LinkedIn Sales Navigator offre une série de services sur abonnement. Ces offres permettent d'identifier des prospects potentiels et fournissent des informations sur les activités des prospects sur LinkedIn. Elles permettent également aux professionnels de la vente de demander des introductions par le biais de connexions partagées. Les abonnements peuvent être souscrits sur une base annuelle ou mensuelle.
LinkedIn Sales Navigator fait partie de l'offre de services de LinkedIn. Une fois qu'un plan LinkedIn Sales Navigator est acheté, les utilisateurs se connectent à LinkedIn pour avoir accès aux fonctionnalités associées à ce plan. Trois plans sont actuellement disponibles : Professional (pour une utilisation par des particuliers), Team (pour les équipes de vente) et Enterprise (pour les équipes de vente intéressées par des capacités étendues).Le site Web de LinkedIn fournit un tableau comparatif des produits qui énumère les capacités fournies par chaque plan, y compris les fonctions disponibles pour les utilisateurs gratuits de LinkedIn.
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Sales Navigator offre des fonctionnalités premium qui ne sont pas proposées aux comptes gratuits ou aux comptes de niveau inférieur sur LinkedIn. Elles comprennent : InMail, que LinkedIn définit comme " des messages envoyés directement à un autre membre de LinkedIn auquel vous n'êtes pas connecté. " Chaque plan Sales Navigator prévoit un certain nombre de messages InMail par mois. Sauvegarde des pistes (le nombre de pistes sauvegardées varie en fonction du plan sélectionné). Recherche avancée de prospects et de sociétés Renvois de prospects (par exemple, comptes cibles : Suggestions personnalisées Intégration de la gestion de la relation client, (CRM), y compris des balises et des notes sur les prospects Mises à jour en temps réel (par exemple, changements d'emploi et autres activités pertinentes de clients potentiels) Listes étendues de "qui a consulté" votre profil LinkedIn Sales Navigator peut être un moyen efficace d'atteindre des acheteurs B2B insaisissables, qui ne répondent plus à leur téléphone ou n'ouvrent plus leurs e-mails. À l'heure où nous écrivons ces lignes, LinkedIn (qui appartient à Microsoft) compte plus de 500 millions d'utilisateurs dans le monde. On peut donc penser qu'il y a de fortes chances que les clients cibles d'une entreprise soient membres de LinkedIn.
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