Le terme générique de génération de la demande fait référence aux programmes d'acquisition de clients qui visent à accroître la sensibilisation aux produits ou services de l'entreprise afin d'attirer des prospects qualifiés. Dans les initiatives de marketing basé sur les comptes (ABM) d'entreprise à entreprise (B2B) et de gouvernement (B2G), le terme de génération de la demande est souvent utilisé. La génération de la demande exige un processus bien défini et systématique qui permet aux équipes de marketing et de vente de travailler ensemble pour guider les clients potentiels tout au long du cycle de vente. Dans le marketing B2B et B2G, il est de plus en plus nécessaire que les équipes de marketing et de vente atteignent tous les niveaux du groupe d'acheteurs, plutôt que de se concentrer sur les postes de direction. Aujourd'hui, la décision d'achat moyenne implique au moins une demi-douzaine de décideurs et de personnes influentes dans le compte. Comprendre l'activité et l'historique des sources de prospects, en particulier dans le domaine des achats informatiques, est un élément clé de la génération de la demande. Les programmes de génération de leads étaient autrefois un simple processus consistant à obtenir des clients potentiels qu'ils fournissent des informations afin de pouvoir les suivre. Les initiatives de génération de la demande, cependant, impliquent une approche structurée qui inclut la notation des prospects. Les spécialistes du marketing et les équipes de vente travaillent ensemble pour élaborer un plan de communication qui nourrira les prospects qualifiés, générera d'autres prospects qualifiés et améliorera les taux de conversion. Les outils de génération de la demande les plus populaires pour atteindre les prospects qualifiés pour les ventes et le marketing en ligne sont les suivants Publicité contextuelle - Cible la publicité sur les utilisateurs qui ont effectué des recherches en ligne pour la même chose. Cela leur permet de voir des publicités en rapport avec leurs centres d'intérêt. Le marketing direct par e-mail utilise les données relatives à l'intention d'achat pour identifier le message qui sera le plus pertinent pour un contact spécifique. Les infographies sont des représentations visuelles d'informations qui permettent de les comprendre d'un seul coup d'œil. La publicité native est une méthode d'intégration de contenu marketing dans un site web/service d'une manière qui ne le différencie pas des autres matériels, en termes de contenu, de style de format ou de placement. Le marketing des médias sociaux est la création de contenu que les utilisateurs partagent avec d'autres sur les réseaux sociaux afin d'accroître la visibilité d'une entreprise et d'élargir la portée de ses clients. Webinaires - création de présentations éducatives, informatives ou pédagogiques qui sont mises à disposition en ligne, généralement sous forme de vidéo ou d'audio avec des diapositives.
Génération de la demande (demand gen)
