Définition - Que signifie l'enregistrement de transaction?
L'enregistrement de transaction est un programme de partenaires de distribution dans lequel le fournisseur est informé d'une opportunité commerciale et lui accorde la priorité. Les partenaires de distribution, tels que les partenaires intégrateurs de systèmes ou les revendeurs à valeur ajoutée, disposent d'un délai défini pour conclure la transaction. Cependant, pendant cette période, il est interdit à la propre équipe de vente d'un fournisseur ou à d'autres membres du canal de conclure un accord similaire avec le prospect particulier. L'enregistrement des offres permet de réduire les conflits de canaux entre les membres de canal de l'équipe de vente interne d'un fournisseur.
Definir Tech explique l'enregistrement des offres
L'enregistrement des transactions a été initialement créé pour aider les fournisseurs à gérer les conflits de canaux et à protéger les marges, mais il a été adopté comme meilleure pratique du secteur, en particulier par les fournisseurs de technologie dans le cadre de leurs programmes de partenariat. Cela a également aidé à mieux s'appuyer sur les relations stratégiques pour les revendeurs et les fournisseurs. L'enregistrement des transactions aide les fournisseurs de technologies à faire évoluer des environnements complexes, à plusieurs niveaux ou multipartites. Il aide également à faire évoluer les modèles de transformation commerciale pour les services et les produits. En ce qui concerne l'enregistrement des offres, tous les fournisseurs ne l'offrent pas et, dans certains cas, les fournisseurs ne proposent l'enregistrement des offres qu'à des partenaires de distribution spécifiques. Il existe tous les cas où les vendeurs proposent une aide aux partenaires pour conclure la vente. Un enregistrement de transaction peut être remis à un autre partenaire par le fournisseur dans des circonstances atténuantes, par exemple lorsque le prospect insiste sur un autre partenaire.
Il existe certains avantages associés à l'enregistrement des transactions. Cela aide à faire émerger un partenariat solide et une confiance entre le fournisseur et les canaux partenaires. Cela aide également à apporter des marges meilleures et plus élevées pour une position plus compétitive. Un autre avantage est la protection offerte à l'opportunité commerciale découverte par le fournisseur. Cela contribue également à garantir un programme équitable à tous les partenaires. Dans de nombreux cas, le fournisseur aide les partenaires de distribution en fournissant un accès aux ressources, au support et en aidant dans les différents processus de vente.
L'enregistrement des transactions est le plus couramment utilisé dans les domaines des logiciels, des télécommunications et des ordinateurs.