Compte nommé

Un compte nommé est une entreprise identifiée comme un prospect ou un client de valeur et assignée à un représentant marketing ou commercial individuel pour des efforts ciblés. Cette pratique constitue une partie importante du marketing basé sur les comptes (ABM), qui est une stratégie qui cible les entreprises hautement désirables pour développer des relations marketing personnalisées. L'attribution de noms aux comptes est également courante dans le cadre de la génération de pistes. Chaque représentant du marketing ou des ventes au sein de l'organisation dispose généralement d'une liste de comptes nominatifs qui lui sont attribués et chaque compte comprend plusieurs contacts au sein de l'entreprise cible. Ce compte permet de regrouper les contacts d'une entreprise afin de faciliter la coordination des activités. Grâce à la recherche et aux communications avec les contacts, le représentant peut élaborer une approche marketing adaptée aux besoins et aux préférences de l'entreprise. Essentiellement, les comptes nommés permettent la création de campagnes de marketing conçues pour l'entreprise cible. Étant donné qu'un seul représentant est désigné pour le compte, cette approche permet d'éviter la duplication des efforts et empêche plusieurs représentants de travailler par inadvertance à contre-courant. En outre, comme l'affectation est claire, la responsabilité est intégrée. Il est facile de contrôler le succès du représentant et de le récompenser de manière appropriée.