Définition - Que signifie l'approche Shotgun?
Une approche fusil à pompe, dans le contexte du marketing, est une stratégie où une campagne de promotion de produits ou de services cible une zone ou une population aussi large que possible. Certaines stratégies typiques dans le cadre de l'approche fusil à pompe comprennent le paiement de publicités sur des événements télévisés populaires, l'achat d'espace publicitaire sur plusieurs sites Web et l'envoi de mailings et d'e-mails en masse.
Definir Tech explique l'approche Shotgun
L'approche du fusil de chasse découle de la philosophie selon laquelle plus c'est mieux. Les annonceurs cherchent à attirer l'attention de la plus grande foule possible dans l'espoir que le nombre d'acheteurs éventuels sera également important. L'approche du fusil de chasse a été utilisée plus efficacement avec les cartes de crédit. Les entreprises envoyaient des offres à chaque maison ou appartement à l'intérieur d'un indicatif régional - une pratique connue sous le nom de bombardement de tapis.
Bien qu'Internet n'ait pas éliminé l'approche du fusil de chasse - en fait, de nombreuses entreprises utilisent Internet pour atteindre un public plus large - il a offert une alternative. De plus en plus d'entreprises optent désormais pour «l'approche fusil», où des groupes spécifiques de consommateurs sont ciblés via leurs réseaux sociaux et leurs habitudes de navigation en ligne.