Identifier votre marché cible :
L'identification de votre marché cible est la première étape d'une présentation réussie de votre produit à un magasin. Tenez compte de la démographie, de la situation géographique et des préférences des clients du magasin et assurez-vous que votre produit répond à leurs besoins. La connaissance de ces détails peut vous aider à créer une histoire convaincante et à convaincre le magasin de vendre votre produit.
Faites vos recherches :
Il est essentiel de faire des recherches pour réussir votre présentation. Prenez le temps de comprendre les politiques, les procédures et les préférences des clients du magasin afin de vous assurer que votre produit est bien adapté. Jetez un coup d'œil aux autres produits qu'ils proposent et assurez-vous que votre produit est unique et qu'il apporte une valeur ajoutée au magasin. Rédigez votre argumentaire
3 :
L'élaboration de votre argumentaire est l'étape suivante du processus. Assurez-vous d'avoir une présentation bien pensée qui explique clairement les caractéristiques et les avantages de votre produit. Soulignez en quoi il est différent des autres sur le marché et expliquez pourquoi vous pensez que le magasin devrait le proposer.
Fixez un rendez-vous :
La prise de rendez-vous est essentielle pour que votre produit soit présenté aux bonnes personnes. Assurez-vous d'être à l'heure à votre rendez-vous et habillez-vous pour réussir. Préparez un résumé d'une page de votre argumentaire que vous laisserez au magasin et assurez-vous d'inclure les informations de contact et tout autre matériel de suivi.
Démonstration de votre produit :
La démonstration de votre produit est un excellent moyen de faire passer votre message. Apportez des échantillons de votre produit et montrez au magasin comment il peut l'utiliser dans son magasin. Expliquez la valeur de votre produit et les économies qu'il permet de réaliser. Soyez prêt à répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir.
Offrir des incitations :
Offrir des incitations peut être un excellent moyen de faire entrer votre produit dans le magasin. Envisagez de proposer des remises, des essais gratuits ou d'autres incitations pour aider le magasin à voir la valeur de votre produit.
Négocier les conditions :
La négociation des conditions est une partie importante du processus. Assurez-vous d'être clair sur vos attentes et soyez prêt à négocier si nécessaire. Assurez-vous de tout mettre par écrit et d'obtenir un accord signé par le magasin.
Suivi :
Le suivi est une partie essentielle du processus. Assurez-vous de contacter le magasin quelques jours après votre réunion pour vous assurer qu'il a bien reçu tous vos documents et pour répondre à toute question supplémentaire qu'il pourrait avoir.
Ces 8 sujets fournissent toutes les informations dont vous avez besoin pour présenter avec succès votre produit à un magasin. Avec une bonne préparation et une histoire convaincante, vous pouvez réussir à mettre votre produit sur les étagères des magasins.